Comment calculer le prix de vente moyen d’un produit ?

Le prix de vente d’un produit est une donnée essentielle et fondamentale dans la comptabilité de la gestion, pour le contrôle des coûts dans les entreprises et pour la rentabilité globale du produit. Le concept de prix de vente est, bien sûr, également important pour le consommateur. Le prix du produit sera souvent un facteur de décision important lorsque le consommateur décide d’acheter ou non le produit.

En résumé, le prix de vente jouera dans le rapport qualité-prix offert au consommateur. Le prix de vente peut également affecter la perception de l’entreprise par le consommateur. Après tout, nous ne devons pas oublier que le prix est l’un des quatre éléments du mix marketing.

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Étant donné que le prix de vente affecte tant d’aspects de l’entreprise, il est donc essentiel de savoir comment déterminer le prix de vente d’un produit en utilisant des méthodes et des formules précises. Un prix de vente bien fixe augmentera la marge bénéficiaire de l’engagement relatif à ce produit ou gamme de produits spécifique et assure ainsi le contrôle des produits visés à l’alinéa précédent.

Avant de déterminer le prix de vente d’un produit, il faut connaître le coût (prix d’achat) des biens et services. Cela permet d’ajuster le prix de vente en fonction de l’entreprise et de ses besoins. Le prix de vente, ajusté sur la base du prix d’achat, fournit une marge bénéficiaire et donc une rentabilité pour l’entreprise qui détermine le prix de vente de son produit.

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Dans le même temps, une entreprise qui ne prend pas le temps de calculer correctement ses prix de vente aura un impact négatif sur différents comptes figurant dans les états financiers, c’est-à-dire les flux de trésorerie, et risque de compromettre la santé financière de l’entreprise.

Calcul du prix de vente d’un produit

Il est possible de calculer le prix de vente d’un produit en fonction de savoir si le directeur de la structure des coûts de l’entreprise ou que la structure des coûts ne peut pas être utilisée (non stable ou non régulière) ou inexistante.

Si la structure des coûts de l’entreprise est connue , la première étape consistera à définir les coûts unitaires des produits ou services et à déterminer le pourcentage de marge unitaire nécessaire à la santé et au bon fonctionnement de l’entreprise. Il est de la plus haute importance que la structure des coûts soit consciente de l’application de cette méthode et que les changements de coûts doivent être surveillés afin de ne pas être surpris par les baisses de marge et l’absence de concurrence saine dans le secteur. Donc, nous allons utiliser la formule :

Prix de vente unitaire = (coût unitaire plus marge brute unitaire) X (1 taxes.)

Notez qu’il est possible d’utiliser cette formule avec un service offert. En effet, les coûts devront être remplacés par des unités de temps.

Si la structure des coûts de la société n’est pas connue ou si elle n’est pas stable, elle devrait être basée sur le taux de marge global appliqué par la société pour ses activités. Nous utiliserons ensuite la formule suivante :

Prix de vente = Coût d’achat X (1 (margin/100))

Comment fixer votre marge pour indiquer le prix de vente d’un produit ?

S’il est plutôt facile de trouver le coût d’une matière première ou d’un produit brut, il n’est pas forcément évident de fixer sa marge commerciale. Si elle est trop importante, la clientèle ne sera pas au rendez-vous. En revanche, si elle est trop basse, vous ne gagnerez rien avec la vente de vos produits. Il vous sera alors impossible de vous développer, de payer vos frais… Alors, comment fixer le prix de vente d’un produit en incluant votre marge pour générer du profit ? 

Pour savoir quelle marge appliquer, il faut évidemment prendre en compte plusieurs critères, comme 

  • la taille de votre entreprise
  • la rareté de votre produit
  • la concurrence
  • le fait de pouvoir déduire la TVA ou non
  • les quantités produites par votre entreprise
  • le prix d’achat à l’unité
  • les frais de votre entreprise (électricité, loyer…)

Pour vous aider à trouver le bon coefficient, il existe des simulateurs en ligne. Une fois établi, nous vous conseillons de réaliser un tableau, pour répertorier tous vos produits et services vendus. Cela vous permettra de surveiller plus facilement la rentabilité des produits et ajuster votre marge en cas de besoin. Certes, c’est un travail un peu long au départ, mais comme pour la rédaction de vos fiches produits sur votre site internet, une fois que c’est fait, vous n’aurez que quelques modifications à apporter de temps en temps. Prenez donc le temps de réaliser ce travail sur les marges.

N’hésitez pas à utiliser des outils en ligne pour rendre cette tâche plus simple et plus rapide. Cela réduira le risque d’erreur dans vos calculs. C’est donc très important, car nous vous rappelons que c’est directement en lien avec les bénéfices que vous allez réaliser par votre entreprise. 

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